保险员如何玩转短视频和直播进而提高自己业绩

保险员如何玩转短视频和直播进而提高自己业绩

  • 发布时间:2020-06-06 20:38

  做过保险业务员的人都要明白一个道理,保险是一种无种形的产品,在未发生理赔钱,你都是在往里交钱,它卖的是一种规避风险的意识,很难通话面谈之外的方式成交的,个人感觉。

  刚入职保险,我有个不切实际的想法:希望以后客户能主动找我买保险。目前来说这个愿望只实现了一小步。

  偶尔有网络客户通过私信或留言咨询保险,但成交率并不算很高,数量也不是很多,这种方法偶尔有成效,但不可持续。

  相信很多人也这么想过,想要搭建一个渠道,或者尝试一种方法,可以批量的获取高意向的保险客户。

  我们尝试过微信获客,效果不是特别稳定。所以多数保险营销员开始向短视频和直播的方向迈进,希望在这个领域打通自己的获客渠道。

  你还别说,真有成功的案例。无论是某音还是某手,都有一批已经做起来的保险帐号,粉丝从几十万到几百万,真的收获了一大批客户,赚足了保费。

  但是他们的成功,是因为享受到了先发的红利。现在再模仿他们的路子,就不见得成功了。时机真的很重要,改革开放时摆地摊和现在摆地摊,收获肯定是不一样的。

  目前保险营销员做的最多的,就是真人口播型短视频。非常简单啊,就是一个人在镜头面前那么一站(或者一坐),咔咔的开始讲保险知识。

  其实保险短视频的类型,分为好多种,真人口播只是其中最简单的一种方式,它易于操作,投入成本低,所以倍受创作者的喜欢。

  但这种视频的缺点也显而易见,几分钟的短视频,真的没办法把保险相关的知识讲透彻、讲清楚,而且单纯的讲保险的话,真的是没有多少流量,还必须要讲社保相关的知识,才能带来更多的观看。

  网络保险有哪些优点和缺点?

  优点bai:投保方便,保费便宜,完du全自助服务,适合喜欢自己了zhi解处理投保的客户!

  缺点:一切自助,不够专业的dao话保险条款解释可能会有歧义,某些保险可能重复投保,或是保险裸单(只有人身寿险,无其他住院医疗保险辅助)!

  建议:网络投保现阶段比较适合车险,旅游险,家财险,这些短期险种在网上直接投保价格都比较优惠,而且随时随地投保,很方便,人身寿险这种长期险种专业性和计划性较强,对保险知识要求较高,最好找专业人士帮忙!

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